Majan van Riessen: “WEGAS XL is gewoon het mooiste product om te adviseren”

Bij Turien en Co. zijn we maar wat trots op onze unieke WEGAS XL verzekering. Maar in plaats van zelf te vertellen hoe geweldig deze verzekering is, leek het ons voor jou als adviseur interessanter om van een collega-adviseur te horen hoe zij deze verzekering ervaart. Daarom spraken we met Majan van Riessen van Varias Verzekeringen uit Veenendaal.

Hoi Majan, kun je jezelf en je bedrijf kort voorstellen?

“Natuurlijk, ik ben Majan van Riessen, eigenaar van Varias Verzekeringen. We zijn gespecialiseerd in verzuim- en inkomensverzekeringen. Naast werknemersverzekeringen en arbeidsongeschiktheidsverzekeringen voor zelfstandig ondernemers verzekeren wij van fiets tot boortoren. We zijn inmiddels met acht medewerkers.” 

Wat kenmerkt jou als adviseur?

“Kort gezegd heb ik een bloedhekel aan ‘nee’ verkopen. Daarom probeer ik altijd zo creatief mogelijk te zijn om een oplossing te vinden voor een terugval in inkomsten bij ziekte of een ongeval.” 

“Een voorbeeld hiervan is dat wij als assurantiekantoor een eigen schenkkring hebben. Dat is een soort broodfonds, waar zo’n 80 relaties in zitten. Als iemand vanwege een medische achtergrond niet in aanmerking komt voor een gewone verzekering, kan ik diegene in de schenkkring opnemen, zodat die toch een vangnet heeft voor de eerste twee jaar van ziekte.” 

“Maar, zoals ik al zei, ik heb een hekel aan ‘nee’ verkopen bij schade. Daarom ben ik altijd op zoek naar verzekeringen met ruime dekkingen en zachte clausules.”

Ben je daarom ook zo gecharmeerd van de WEGAS XL verzekering van Turien & Co.?

“Zeker, ik heb wel eens op LinkedIn geschreven dat ik het gewoon het mooiste product vind om te adviseren. Ik denk dat dit ook de reden is dat ik gevraagd ben voor dit interview, haha. Maar serieus, ik vind het gewoon een fantastisch mooie verzekering met een heleruime dekking. Je kunt er echt het verschil mee maken voor mensen.” 

Wat onderscheidt de WEGAS XL verzekering van andere werkgevers- en bedrijfsaansprakelijkheidsverzekeringen?

“Het grootste verschil ten opzichte van de meeste bedrijfsaansprakelijkheidsverzekeringen is dat je ook de directeur-grootaandeelhouder (DGA) en ingehuurde ZZP’ers kunt meeverzekeren. Dit maakt de dekking vrij uniek.” 

“Daarnaast zijn op de premiumdekking alle werkgerelateerde activiteiten verzekerd, niet alleen verkeersactiviteiten. De WEGAS XL verzekering is dus veel breder dan de meeste andere verzekeringen. Je kunt het ook omschrijven als een verzekering voor goed werkgeverschap.” 

Waarom vind je het zo belangrijk om ZZP’ers te verzekeren?

“Nou, we weten allemaal dat veel ZZP’ers gewoon niet of niet voldoende verzekerd zijn. Dan is het super als jij als inlenend bedrijf toch een vangnet hebt om die ZZP’er een stukje inkomenszekerheid te bieden. Maar ook voor de DGA of zelfstandig ondernemer is het een extra vangnet naast de arbeidsongeschiktheidsvoorziening.”

Kun je een voorbeeld geven van een geval waarin een WEGAS XL verzekering het verschil maakte?

“Zeker. De eerste keer dat ik op deze polis moest terugvallen, was toen een klant van mij de bus van een ZZP’er total loss had gereden. Die klant, een interieurbouwer, had in zijn werkplaats een keuken gebouwd die naar de spuiter gebracht moest worden. De keuken paste alleen niet in zijn bus, en omdat die ZZP’er een grotere bus had, besloten ze voor één avond van bus te ruilen. Vervolgens botste hij zo achterop een file.”  

“Die ZZP’er had de bus niet all-risk verzekerd, dus mijn klant was behoorlijk in paniek. Dus ik zei: we melden het op je WEGAS XL verzekering, waar ook schade aan voertuigen is meeverzekerd als je voor je werk onderweg bent. Uiteindelijk is die cascoschade, 15.000 euro, volledig betaald. Dat vind ik gewoon geweldig, want mijn klant maakt ook naar die jongen die voor hem werkt een goede beurt.”

Was je verbaasd dat het vergoed werd?

“Volgens de polisvoorwaarden zou het gedekt zijn, maar ik was wel benieuwd hoe het uit zou pakken. Verzekeraars willen nog wel eens hun hakken in het zand zetten. Maar deze schade werd heel soepel afgewikkeld.” 

Heb je ook een voorbeeld van letselschade?

“Onlangs hebben we een schade gehad met een zelfstandig ondernemer die een aannemersbedrijf had. Die klant was vanwege een medische achtergrond voor arbeidsongeschiktheid verzekerd bij het UWV. Hij kreeg een plaat op zijn voet, waardoor hij niet meer op een ladder kon staan en op zijn hurken kon zitten.” 

“Dat is gemeld bij het UWV, maar die uitkering was veel te laag in relatie tot zijn inkomen. Die schade hebben we met de WEGAS XL onlangs afgewikkeld op 7,5 ton. Dat vind ik fantastisch. Dat je, door creatief te kijken wat er aan producten beschikbaar is op de verzekeringsmarkt, kunt zorgen dat zo’n man weer door kan. Zonder de WEGAS XL premium dekking had dat nooit gekund.”

En wat vind je van de prijsstelling van de verzekering?

“Ik vind de premie in geen verhouding staan tot het risico dat de verzekeraar loopt. Dat meen ik serieus. Het zou me ook niet verbazen als de premies in de toekomst nog verder omhoog gaan. Als mensen eenmaal ervaren hoe uitgebreid deze dekking is, dan gaan er automatisch ook meer claims komen. Dan zul je toch wat moeten met die premiestelling.” 

Maar de premies zijn nog niet zo lang geleden verhoogd. 

“Ja, dat klopt. Daar heb ik ook wat over geschreven op LinkedIn. Ik ben het type dat overal een mening over heeft en dit ook niet onder stoelen of banken steekt. In dit geval heb ik geschreven dat ik dat een gerechtvaardigde verhoging vond, omdat het gewoon een hele goede premiestelling is voor de dekking die ze bieden.”

Tot slot, welk advies zou je collega-adviseurs willen geven met betrekking tot de WEGAS XL verzekering?

“Ik zou mijn collega-adviseurs die klanten hebben met personeel of die regelmatig ZZP’ers inhuren, willen adviseren zich in ieder geval goed in de voorwaarden te verdiepen. Dan zulllen ze zien hoe ruim de dekking is.”

“De ruime voorwaarden bespreek ik altijd met mijn klanten, de eigenaren van een bedrijf, maar ik vind dat zij deze complete dekking niet aan hun werknemers moeten uitleggen. Het is geen verzekering om elk krasje of deukje op te claimen. Het is echt een vangnet voor extreme situaties. Daar probeer ik wel op te sturen.”