Turien & Financial Lines – waarom?

Wij zijn als Turien & Co. altijd een buitenbeentje geweest. Zo waren wij een van de eerste partijen in Nederland die al in 1948 kozen voor de rol van gevolmachtigde en stopten met het adviesbedrijf. Ook hadden wij een wat bijzonder model met een exclusieve relatie met Zurich die uiteindelijk 67 jaar heeft geduurd (er zijn huwelijken die korter duren) en zo zijn wij al in de jaren zestig van de vorige eeuw begonnen met het verzekeren van exclusieve auto’s. En ook direct na het Arena arrest waren wij met Wegas één van de eersten. Veelal was de drijvende kracht erachter de behoefte om onderscheidend te zijn in de Nederlandse markt.

Niet alles is overigens een succes geworden, zo kwamen wij 8 jaar geleden als enige met een verzekering voor de risico’s van een 3D-printer. Na in 3 jaar tot 2 polissen te zijn gekomen hebben wij deze verzekering weer uit de markt gehaald. Wel werden wij naar aanleiding van deze verzekering door DNB gebeld om deel te nemen in een Innovatiekring. En wij hebben er veel plezier aan gehad, ook dat is belangrijk.

Ook ontbreekt er eerlijk gezegd nog wel eens een strategisch besef. Zo hebben wij in 2006 onze eigen verzekeraar Ansvar overgenomen, aanvankelijk omdat wij een back-up wilden voor het geval het met Zurich stuk zou lopen (wat nooit is gebeurd). Gaandeweg hebben wij de strategie hiervoor verder ontwikkeld,

Eigenlijk is het ook zo met Financial Lines gegaan. Een jaar of 20 geleden had de Nederlandse vestiging van Zurich een portefeuille van beroepsaansprakelijkheidsverzekeringen, een portefeuille waarin ongeveer 300 adviseurs 1, 2 of 3 polissen hadden, hetgeen voor Zurich te bewerkelijk was. Dus hebben wij hen geholpen door het in onze administratie op te nemen. Vervolgens zijn wij er in gaan investeren en hebben wij collega’s met de juiste vakkennis aangenomen. Met de juiste mensen in huis word je ook in je strategie geholpen. Dat bleek een jaar of 14 geleden, toen de eerste buitenlandse partijen op de markt kwamen met cyberverzekeringen. Vanaf de eerste dag zagen wij hoe goed dit paste met de beroeps- en bestuurdersaansprakelijkheid. Niet alleen hoe dit elkaar steeds meer gaat versterken, ook hoe je je hier mee in de markt kunt onderscheiden. Want laten wij wel zijn, in een verzadigde verzekeringsmarkt waarin tientallen serviceproviders naar de gunsten van de adviseur dingen, is het van belang te blijven investeren in onderscheidend vermogen.

Ook dat kenmerkt wel ons bedrijf. Met een stabiele aandeelhouder die naar de lange termijn kijkt hebben wij altijd de mogelijkheid gekregen langjarig te investeren om daadwerkelijk een positie op te kunnen bouwen. Dat “duurvermogen” is enorm belangrijk in de verzekeringsmarkt en maakt ons een consistente speler (al hebben de 2 polishouders met de 3D-verzekering daar wellicht een andere mening over).

De rode draad in de zeven niches die wij inmiddels voeren en de keuzes die wij hebben gemaakt op weg hier naartoe is een focus op kennis en kunde. Waar veel (veelal grote) partijen concentreren op schaalvergroting en standaardisering, concentreren wij juist op niches waar kennis essentieel voor is. Financial Lines is hier natuurlijk een uitstekend voorbeeld van. Inherent aan de ontwikkelingen van technologische vooruitgang gaan de ontwikkelingen in cybersecurity razendsnel maar ook het vakgebied van aansprakelijkheid heeft zich de laatste jaren enorm ontwikkeld.

De lat van professionaliteit komt voor ondernemers, beroepsbeoefenaren en bestuurders door zowel maatschappelijke ontwikkelingen, consumentenbescherming als wet- en regelgeving steeds hoger te liggen en daarmee neemt ook het belang van bescherming van aansprakelijkheidsrisico’s toe. Alle reden dus om goed kennis te nemen van de mogelijkheden die wij bieden om u als adviseur te ondersteunen!